Szkoła Transformacji

Idealny handlowiec to nienaganne maniery, empatia, doskonała pamięć, świetne opanowanie narzędzi komunikacji i technik wywierania wpływu. Proponujemy ^{zestaw profesjonalnych treningów}, kompleksowo doskonalących wymienione umiejętności.

• PORTRET OSOBOWOŚCI
• BADANIE MOCNYCH I SŁABYCH STRON
• KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA
• METODY DOSKONALENIA PAMIĘCI
• ETYKIETA I WIZERUNEK

Trenujemy na trzech poziomach zaawansowania uczestników: początkujący, zaawansowany, biznesowy. W myśl zasady, że najlepiej uczymy się przez doświadczenie, wszystkie treningi mają formułę praktycznych ćwiczeń i kreatywnych dyskusji.

PORTRET OSOBOWOŚCI. BADANIE MOCNYCH I SŁABYCH STRON

„...każdy z nas jest inny i całe szczęście. Tę inność właśnie potrafię dokładnie opisać i scharakteryzować, pokazując, co trzeba wykorzystać, a co powinno się skrywać, jeśli zaspokojenie ambicji bycia dobrym w swojej dziedzinie jest tym, co lubimy na co dzień ."

Trener: Tomasz Piss

Od tego treningu zaczynamy. Znajomość słabych stron swojej osobowości jest równie ważna, jak świadomość stron mocnych. Bez analizy osobowości nie jest możliwe do określenia co wzmocnić, a co osłabić w zbiorze naturalnych predyspozycji. Ogólnie rzecz ujmując, diagnozujemy podczas treningu mocne i słabe strony uczestników, przy czym podział ten uwzględnia specyfikę potrzeb handlowców. Sporządzona diagnoza stanowi podstawę do wyboru rodzaju ćwiczeń w następnych treningach, co jest gwarancją większej skuteczności szkolenia.

Na życzenie uczestników doktor Tomasz Piss sporządza szczegółowe portrety osobowości, które są omawiane indywidualnie, z zachowaniem tajemnicy lekarskiej.

KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA

„Teraz wygrywać będą ci, którzy potrafią błyskawicznie zbudować relacje i skutecznie nimi zarządzać. Kreowanie potrzeb i sam akt sprzedaży są w tym ujęciu sprawą automatyczną, wtórną."

Trener: Piotr Tymochowicz

Język ciała

O języku, mowie ciała napisano i powiedziano już bardzo wiele, z wyjątkiem rzeczy najważniejszych: jak opanować sztukę posługiwania się ciałem, by być w pełni naturalnym, a przez to wiarygodnym; jak świadomie kierować emocjami innych ludzi, za pomocą konkretnych stylów gestykulacji; jak najskuteczniej budować swój wizerunek, kreując konkretne nawyki gestykulacyjne. I tego właśnie dotyczy trening.

Negocjacje dla Sprzedających i Kupujących

Ukoronowanie wiedzy o negocjacjach czyli jak sprawić, żeby nasi partnerzy zapomnieli, że w istocie z nami negocjują, by wydawało się im, iż jesteśmy bardziej ich doradcami, niż negocjatorami z drugiej strony stołu. Ponadto porządkująca wiedza o tym, jaki styl negocjacji w danej sytuacji daje najskuteczniejsze efekty.

Asertywność i Sugestywność

Wiele lat fałszywie pojmowanej asertywności, wiele tłumaczeń amerykańskich książek na ten temat utrwaliło, w szczególności w Polsce, bardzo uproszczony i nieadekwatny do naszych warunków obraz tego pojęcia. Asertywność to wiele różnych technik oddziaływania zarówno wtedy, gdy pragniemy skutecznie odmówić w taki sposób, by nie osłabić relacji, jak i wtedy, gdy pragniemy kogoś do czegoś przekonać.

Prezentacje i Autoprezentacja

Czas profesjonalnych prezentacji jako sztuki dla sztuki dawno już się skończył. Teraz wygrywać będą ci, którzy płaszczyznę prezentacji nauczą się traktować jako pretekst komunikacyjny do tego, by ludzi skutecznie do konkretnych rzeczy przekonać. Stąd nowy termin: Prezentacje Sprawcze jako następny krok w kierunku skutecznego wywierania wpływu.

Manipulacje i Antymanipulacje

Każdy proces wywierania wpływu można interpretować jako manipulacje, w tym sensie jesteśmy skazani na manipulatywny wpływ całego swojego otoczenia i nas samych, szczególnie gdy manipulujemy nieświadomie. Lepiej być świadomym technik manipulacyjnych własnych i innych ludzi. Lepiej umieć się skutecznie bronić przed manipulacjami, niż bezwiednie im ulegać.

Komunikat Otwarty

Komunikat Otwarty - to kwintesencja umiejętności miękkich, to techniki błyskawicznego budowania relacji i zarządzania nimi. Osoba wyszkolona w Komunikacie natychmiast „rozbraja“ każdego człowieka, buduje wizerunek kogoś niezwykle otwartego, godnego zaufania, szczególnie w gronie osób nie znających owych technik.

Teoria i Praktyka Wywierania Wpływu

W praktyce i teorii wywierania wpływu, najważniejsza jest zasada maksymalizacji efektów w minimalnym czasie; metodyka zarządzania wizerunkiem w taki sposób, by jednocześnie najskuteczniej wywierać wpływ na jednostki lub grupy ludzi.

METODY DOSKONALENIA PAMIĘCI

„Nie znając podstawowych mechanizmów i praw skutecznego uczenia się zapominamy niekiedy już po 48 godzinach aż 80% nowo zdobywanej wiedzy. Więc jeśli firma pakuje w ważne szkolenie dla swoich pracowników, powiedzmy, 20 tysięcy złotych, to jest tak, jakby po dwóch dniach 16 tysięcy wyrzuciła w błoto.”

Trener: Marek Szurawski

Stosując w praktyce Nowoczesne Techniki Uczenia się, zaczniesz zdobywać nową wiedzę INACZEJ - o wiele szybciej, skuteczniej i przyjemniej, niezależnie od wieku, rodzaju i zakresu przedmiotu. Korzyści dla Twojej pracy? Kiedy dysponujesz większą wiedzą o biznesie, którym się zajmujesz, czyli jeśli pamiętasz więcej - więcej ludzi, faktów, szczegółów, nowych danych, również zobowiązań i obietnic - masz przewagę! W biznesie dobra pamięć to oszczędność czasu, a czas to pieniądz. To większe zaufanie klienta, przekładające się na lepsze efekty sprzedaży, a kiedy pokazujesz, że masz dobrą pamięć, ludzie Cię zapamiętują, mówią o Tobie - co jest warte każdych pieniędzy.

ETYKIETA

„Pierwszego wrażenia nie robi się dwa razy...Precedencja, etykieta, ubiór. Tym określamy prestiż firmy, kompetencje pracownika, wagę powierzonych mu zadań."

Trener: Zdzisława Walkowiak

Nie wiemy, że popełniamy błąd, dopóki ktoś nam tego błędu nie wskaże - ta oczywista reguła dotyczy każdej sfery życia. Kiedy jednak błędy obejmują absolutnie podstawowe czynności, zachowanie i wygląd, możemy zrażać do siebie ludzi, mieć problemy w pracy, przede wszystkim zaś utracić wiarę w siebie i swoją wartość. Właśnie dlatego należy przypomnieć sobie najistotniejsze zasady obyczajowe lub nauczyć się ich tak, żeby stały się nawykami. Do tego zasady kreowania swojego wizerunku przy pomocy ubioru i makijażu, jeśli wcześniej nie mieliśmy sposobności ich poznać, bo jednak szata zdobi człowieka.

Handlowiec po treningach w Szkole Transformacji staje się wizytówką i atutem swojej firmy.

Przeczytaj więcej szczegółów na temat treningów w książkach Portret osobowości Tomasza Pissa, Budowanie wizerunku i relacji Piotra Tymochowicza, Pamięć dla sukcesu Marka Szurawskiego, Etykieta Zdzisławy Walkowiak - ^{ściągnij darmowe ebooki}.